Rule 18 - Know your financial numbers and their interdependencies by heart
Kalau kamu mau pitch sukses kamu HARUS tahu your numbers titik. Salah satu faktor terbesar yang bikin founder gagal pitch itu engga ngerti financial numbernya.
Income statement, cashflow statement, balance sheet, working capital, debt schedule. Mereka ini saling mempengaruhi satu sama yang lain.
Semua angka ini membutuhkan klasifikasifikasi dan tabulasi oleh tim finance kamu. Di sinilah ketika sains bertemu seni + penilaian yang baik.
Contohnya:
Apakah kamu menyertakan total pendapatan yang kamu share dengan vendor besar dalam penjualan ? atau apakah kamu melaporkan bagian Anda saja ?
Gross margin kamu akan banyak berubah berdasarkan apakah kamu menggunakan gross atau net denominator.
Apakah biaya properti, pabrik, dan peralatan kamu termasuk dalam biaya umum dan administrasi ?
Kamu berhutang kepada tim finance mu dan stake holders untuk dapat mengklasifikasi semua komponen koponen itu sehingga kamumengerti karena tidak semua founder datang dari finance background.
Jangan hanya sekedar baca angka financial kamu, pelajari dan go deep. Numbers don't lie dan kamu bisa melihat situasi bisnis kamu sesuai fakta bukan pake "feeling".