Rule 38 - When pitching, carefully read the room
Pitching ke investor itu subjek yang tidak di ajarkan secara formal dan hampir semua founders yang pertama kali fundraise tidak pernah ada experience pitching ke investor.
Saya sudah bantu beberapa founder pitch ke investor dan saya dengan yakin bisa kasi tahu kamu kebanyakan founders tidak "read the room" ketika pitching.
Banyak founder terlalu fokus jelasin pitch mereka yang complex itu sampai mereka keep on talking too much dan bored the whole room.
Remember, investor yang dengerin ini mungkin gak se antusias kamu dan tidak mengerti bisnis kamu.
Investor suka kalau kamu menganggap mereka special dan bukan hanya sekadar alat untuk kamu dapat dana segar.
Whatever you do, jawab pertanyaan mereka secara direct dan jujur. Kalau mereka kasi kamu pertanyaan yang belum bisa jawab, jangan langsung jawab di tempat dan minta waktu khusus untuk kasi jawabannya secara pribadi nanti.
Just so you know, Investor akan ngejudge kamu tipe founder seperti apa dari cara kamu pitching. Jangan anggap pitching hanya untuk dapet duit, tapi untuk menunjukkan skill kamu as a founder.