Rule 20 - Unit economics tell you whether you have a business
Konsep unit economics itu konsep yang simple banget. Untuk setiap penjualan atau transaksi, kamu untung apa engga ?
Contoh: biaya produk kamu Rp 10.000 dan kamu jual Rp 5.000, artinya unit economics kamu negatif.
Yang kamu mau adalah positif unit economics karena kamu tidak bakar duit untuk setiap transaksi. Revenues without margins are just expenses, remember this.
Kalau kamu menghitung unit economics, pastikan kamu include semua cost yang relevant kalau tidak hasil kamu nanti beda dan strategi mu juga jadi beda.
Biasanya ketika unit economic satu startup itu negatif, mereka pakai alasan bahwa nanti kedepan cost akan turun ketika volume sudah naik. Let me tell you, this is a common mistake karena ini "Wishful thinking"
Tentu ada bisnis yang memang harus capai "specific volumes" supaya bisa mulai making money, if this is the case for you make sure you know how much capital you need to fuel your unprofitable growth.
Invest in near-term uneconomic growth itu tidak apa apa as long as you are CONFIDENT bisa capai target volume kamu.
Banyak yang suka bikin asumsi yang terlalu berimajinasi dan akhirnya jatuh.
Honestly figure out your unit economics.