Rule 48 - Kalau mau jual startupmu, jangan cold call
Ini rule yang simple tapi masi banyak yang tetap saja cold call. Seperti yang saya pernah bilang, investing itu relationship game.
Kamu harus paham cara berpikir calon pembeli mu dan cara paling halus itu kamu ajak mereka yang simple seperti kopi dulu, kamu ikut ke trade events yang mereka dateng dan sengaja "ketemu" mereka di sana.
Kamu tidak mau seakan akan "menjual startupmu", tapi kamu mau bikin calon pembeli mu tertarik tanpa ada kata "Jual".
Pastikan startup kamu ada di "radar" mereka, konsep "Jauh di mata jauh di hati" ini works really well. Minta email mereka dan offer mereka update tentang progress startup kamu tanpa ada kata "jual" dan dengarkan masukan dari mereka.
Pahami cara mereka berpikir dan ketika saatnya tiba mereka minta kamu presentasi artinya mereka sudah tertarik and kamu bisa go for the kill.
Pastikan kamu ketemu dengan decision makers dan ingat, jangan cold call.