Rule 9 - Target Pasar Yang Tumbuh Cepat dan Dinamis
Banyak entrepreneur target existing market karena "that's where the money is". In my opinion, gak harus selalu begitu.
Market yang udah mature biasanya sudah ada 5 - 7 pemain besar dimana 2 dari pemain itu sudah mengambil 70% market share dan bisa out invest yang lain.
That's why kalau kamu tetep mau incer existing mature market, kamu harus bisa 10x improvements atau lebih karena kamu harus disrupt status quonya.
But it's best not be greedy too soon. Instead, kamu target pasar yang lebih niche with higher margins yang bisa kamu jadikan sebagai landasan.
Try and become the market leader for that niche poised for growth and expand from there.
Ini yang di lakukan #Tesla, mereka tidak mulai dengan melawan pemain pemain besar di industri mobil tapi mereka target pasar luxury cars dengan listrik energi bersih yang harga mobilnya tinggi dan hampir tidak menutupi biaya produksi.
Nanti setelah teknologi dan pengetahuan kamu lebih effisien ( hasilnya cost kamu menurun ) dan brand sudah di kenal baru masuk ke industri yang lebih besar dan lebih kompetitif.
Coba untuk tidak mengsubsidi "mass market" dengan venture capital sebelum yakin strategi kamu bisa membantu kamu dapet volume yang kamu mau.