Rule 31 - Deal directly with the decision makers
Banyak yang belum tahu tentang ini tapi biasanya yang dapet duit venture capital itu adalah founder founder yang punya relasi dekat dengan top executive VC tersebut.
Jadi banyak waktu kamu yang akan kebuang kalau kamu ketemu terlalu banyak dengan yang junior dari VC, kamu mungkin merasa "wow, ada orang dari VC x y z yang contact saya ingin tahu tentang bisnis saya. Mereka mau invest ya ? "
The sad truth is, most often that person just wanted to learn about you and your competitors. Junior people di investment firms dapet kewewenangan untuk mewakili VC di mana dia bekerja tapi mereka tidak punya license "to kill" atau make decision.
Junior people ini pintar tapi kurang pengalaman untuk membuat kesimpulan apakah startup kamu cocok atau tidak. Bisa jadi junior tersebut salah memberikan "first impression" kepada decision makernya dan akhirnya tidak ada kelanjutan.
Make sure you deal with the decision maker, terus gimana dong kalau saya ga punya akses ke top managementnya ?
Caranya seperti ini, pertama ketemu dengan associatesenya kalau it goes well minta ketemu dengan decision makernya di pertemuan ke 2. That's it, jangan waste your time meeting terus2an tanpa ada decision makernya